跨境电商独立站与平台生态运营的区别

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哈喽大家好,我是Russell,今天给大家分享关于品牌出海的话题。近几年由于国内企业“内卷”严重,很多老板已经开始开发海外市场,所以近几年跨境电商的发展非常迅速。但很多老板和卖家在选择独立站还是平台上面犯了难,接下来我会分享关于跨境独立站与平台生态之间的区别,让你对这两种出海模式更加的清楚。

跨境电商独立站与平台生态运营的区别-图片1

什么是独立站出海?

独立站其实就是我们自己搭建的一个用于线上进行营销的平台,它有两种形式,一种是展示型的独立站,一般我们称为企业的官网。另一种就是我们作为营销或者直接售卖产品的网站,这里我们讲到的独立站为第二种。

我们使用独立站进行品牌出海,第一步就是搭建企业的独立站,包括:网站建设、支付系统(如PayPal、Stripe等国际支付工具)、物流解决方案(直邮、海外仓等)和客户服务系统。

当我们建立好独立站之后,可以通过各种营销推广,如:SEO(搜索引擎优化)、SEM(谷歌广告)、社交媒体营销(如Facebook、Instagram广告)、电子邮件营销等,获取流量及转化。

跨境电商独立站与平台生态运营的区别-图片2

当我们通过各种营销方式获取到流量,客户来到我们网站并且进行了下单。我们只需要将产品运到客户所在地,并且进行售后等服务即可。以上就是关于独立站生态的品牌出海的流程。

独立站与平台之间生意逻辑的区别

对于跨境电商平台,可能大家比较熟悉了,比如像亚马逊、Ebay、阿里巴巴国际站、Made in china等等。入驻跨境电商平台,在平台上售卖我们的产品,也是我们品牌出海的出海方式之一。但这些跨境电商平台与独立站之间还是有一些区别的如:

品牌控制方面

对于独立站来说,商家有完全的品牌控制权,网站的服务器、域名及源码都在自己手中,可以自定义设计和用户体验,有助于建立独特品牌和提高客户忠诚度。

对于平台来说,商家入驻平台需要严格遵守平台的一系列多变的规则,如果触碰到违规严重者会导致封店,这点在亚马逊上体现尤为明显。由于你的大多竞争对手都会入驻平台,如果你没有一定的产品及价格优势,很难在众多商家中脱颖而出,导致大多数客户都集中在了头部商家。

客户数据管理:

独立站:客户的数据掌握在自己手中,可以建立公司自己的客户数据库进行管理及后期的营销。

平台生态:客户的数据存在于平台上,卖家获取到的数据有限。并且如果被封店或者直接不续费的话,你的店铺将不会存在,之前积累的数据就再也找不着了。

成本和利润:

独立站:做独立站的前期往往投入是比较大的,因为一个刚上线的独立站是没有任何流量的,在前期需要投入大量的资金和时间做数据的积累。但是不需要每年支付平台的入驻费用及佣金,长期后可能利润空间更大。

平台生态: 前期成本较低,入驻平台更容易。而且一般来说这些有名的跨境电商平台是自带流量的,即使不去投流,也可能会带来一些订单和询盘。但是由于平台的费用和佣金,以及商家之间竞争可能导致利润空间会受到压缩。

以上就是今天分享的内容,在企业去选择以哪种方式出海时,需要根据自己的情况去选择。如果作为对跨境没有任何了解的内贸企业,可以选择入驻跨境电商平台,学习跨境的一些流程,毕竟操作简单。对于有一定外贸经验的公司可以选择独立站,毕竟后期独立站在利润空间方面还是很可观的。

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Russell
  • 本文由 Russell 发表于 23 5 月, 202400:55:43
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匿名

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